Разработка модели экспансии

ПРОБЛЕМНАЯ СИТУАЦИЯ

Заказчик (крупный ритейлер) изучает возможности по внедрению нового подхода к развитию торговой сети (открытие новых магазинов), основанном на top-down планировании географии и формата открытия новых магазинов. 
Для принятия стратегических решений Заказчику требуется гибкий инструмент, который позволит моделировать сценарии расширения компании.

ЦЕЛИ

 Разработать инструмент в соответствии с требованиями Заказчика
 Обеспечить расчет сценариев экспансии
 Передать инструмент бизнес-пользователям 

РЕШЕНИЕ

На основе сформулированной Заказчиком методики разработана гибкая модель экспансии, позволяющая в сценарном режиме прогнозировать основные показатели результатов экспансии (в форме динамических отчетов): 
• предельное количество магазинов к открытию и их географию при условии сохранения требований к окупаемости, их приоритезация к открытию;
• расчетная прогнозная доля рынка (глобальная и внутригородская) с учётом каннибализации продаж;
• прогноз продаж и прибыли, потребность в капитальных затратах на осуществление экспансию.

Дополнительно по согласованию с Заказчиком реализован ряд дополнительных функций: 
 - продвинутые механики учета каннибализации выручки при открытии новых магазинов;
  - функциональный расчет показателя маржинальной EBITDA новых магазинов в соответствии с прогнозом по обороту;
  - возможность прогнозирования выручки новых магазинов на основе фактических данных функционирующих магазинов в городе и похожих городах;
  - возможность учета и исключения из модели городов, в которых в настоящий момент полностью отсутствуют магазины Заказчика; 
  - функция учета ограничений по доступным локациям для новых магазинов;
  - функция искусственного ограничения общего количества новых магазинов с выбором наиболее эффективных вариантов открытия. 

Модель передана бизнес-пользователям: проведены встречи и консультации по передаче модели, подготовлена и передана инструкция по использованию модели.

ИТОГИ ПРОЕКТА

Заказчик получил инструмент, позволяющий принимать взвешенные и основанные на данных стратегические решения об экспансии. С помощью модели рассчитаны сценарии экспансии для формирования среднесрочной стратегии развития компании. 
Гибкость инструмента позволит Заказчику легко вносить требуемые изменения в модель в случае изменения методологии – обученные пользователи смогут сделать это без привлечения сторонних консультантов.